如何做好非標自動化設備的銷售

　　客戶銷（xiāo）售非（fēi）標自動化設備的時機是什麽時候?當然，當顧客把（bǎ）你當（dāng）成專業人員的時候，這是容易銷售的時候。在藥店買藥時，麵對導購員的推薦，他們可以自（zì）主選擇，但對於醫院醫（yī）生（shēng）的（de）處方（fāng），他們不（bú）會（huì）提出任（rèn）何異議。為（wéi）什麽?

　　原因是藥（yào）店導購隻是顧客心中的銷售員，而醫院裏的醫生是專家，也是解決問題的救世主。換言之，由於醫生的權威性，顧（gù）客會更加信（xìn）任和依賴（lài）醫生。同（tóng）樣，在陶瓷銷售過（guò）程中，顧客也會（huì）因為導購（gòu）員職業權威形象的形成（chéng）而轉移信（xìn）任。
　　決定顧客購買決策（cè）的信任因素主要來自品牌信（xìn）任、產品信任、導購信任和銷售環境信任四個方麵。在這四種信任中，品牌、產品和銷售環境是客觀的（de），並且已經（jīng）建立了知識（shí）。
　　導購中隻有正確的信任感才是主觀感受，尤其是具有一定的可變（biàn）性，當綜合性的（de）知識能夠讓（ràng）顧客感覺到自己要向老師學習時，銷售才是大成功。