為啥從事非標（biāo）自動化行業的難度很大

　　在這（zhè）樣（yàng）的背景（jǐng）下，非標自動化（huà）行業必然會有大量的專業（yè）人才進入，但非標自動化（huà）領域複雜（zá），技術之路漫長，要想快速起步並（bìng）不容易。困難是什麽?為（wéi）什麽市場上有那麽多的（de）非（fēi）標準製造商?原（yuán）因是非標設備（bèi）廠初期投資成本低（dī），估計總投資在幾十家左右。

　　一般來說，非標設備廠的創業（yè）模式是兩到三個股東共同（tóng）投資，一個負責銷售，一個負責技術（shù），一個股東負責售後服務，沒有大（dà）資本（běn）和大企（qǐ）業的介入（rù）。這種情況導致非標（biāo）裝備（bèi）行業相對封閉（bì），行業不能（néng）洗牌，好錢不能趕走劣幣（bì），企業良莠不齊。沒有非標準設備（bèi）行業協會。
　　沒有行業協（xié）會，政（zhèng）府很難聽到（dào）非標準行業的聲音，甚至廠家（jiā）長期不聯係。非標設備企業（yè）具有較強的警惕（tì）性。他們怕自己的技術被別人學，怕客戶被（bèi）別人搶，怕自己的骨幹人才被（bèi）挖走（zǒu）。這種非標設備正（zhèng）陷入價格競爭的泥潭。
　　一個非標企業應該賣技術和解決方案，但是現在很多（duō）非標企（qǐ）業都在跟客戶談材料成本和管理成本。我們應該多解釋一下我們的非（fēi）標準（zhǔn）設備（bèi）能為客戶節省多少（shǎo）成本，以及他們能提高多少效益。我們得到的是腦力勞動的合理回報。